Sovint et preguntes. Quant val la meva casa?

Decidir quin és el millor preu per a un habitatge és un dels aspectes més fàcils i importants del propi procés de venda.

D'una banda, no vols establir un preu tan alt que desanimi als possibles compradors. D'altra banda, no vols establir un preu tan baix que atregui molt interès però que provoqui que rebis ofertes per un preu menor que el del mercat real.

No és fàcil, però has de tenir una mica clar. Per a fixar el preu de venda del teu immoble no has de guiar-te per:

• El que necessites
• El que t'has gastat en ella
• El que vols
• El que val l'habitatge que compraràs
• El que et va dir el veí
• Els teus sentiments cap a ella

El valor de mercat del teu habitatge res té a veure amb això. O el que és el mateix, el valor de mercat de la teva casa no està determinat per tu, sinó pel que el mercat està disposat a pagar per ella just en el moment en què tu desitges vendre'l.

El problema d'equivocar-se en el preu.

1. Clarament et vas equivocar en el preu (238.000€). L'agent va insistir que el posessis en 210.000€ però...
2. T'adones i decideixes baixar una mica (224.000€), però el mercat t'ha tornat a guanyar perquè continua baixant.
3. Decideixes posar-ho al preu que podies haver-lo venut en el mes 1 (210.000€), però el mercat s'ha tornat a escapar. Maleeixes la teva mala sort i et lamentes de no haver escoltat al API que et va aconsellar fa 6 mesos.
4. La “no pressa” ara és “urgència”. Per fi decideixes vendre el teu pis i posar-lo alguna cosa per sota del mercat.
5. Finalment es ven per 190.000€. T'ha costat 6 mesos i 20.000€.